Vom explica cum să calculați costul per lead (CPL). După aceea, vom analiza toți factorii care pot determina creșterea sau scăderea CPL-ului. De asemenea, vă vom oferi multe sfaturi pentru a reduce costul per client potențial. În plus, vom vorbi despre importanța publicului dvs. În cele din urmă, vom vedea de ce un CPL bun nu este singurul lucru care contează.
Ce este Costul Per Lead (CPL) pe Facebook?
Costul per lead, sau CPL, este un număr simplu, dar foarte important. Este o metrică care îți arată costul obținerii unui singur lead din publicitatea ta. Pentru a calcula costul per listă (CPL), luați în considerare suma totală de bani cheltuită pe o reclamă. Apoi împărțiți numărul respectiv la numărul total de clienți potențiali pe care i-ați obținut din reclama respectivă.
De exemplu, să presupunem că ai cheltuitk. Din acea reclamă, ai obținut 10 clienți potențiali noi. Ai împărți 100 Taka la 10 clienți potențiali. Costul tău per listă (CPL) ar fi de 10 Taka. Acest număr te ajută să înțelegi cât te costă fiecare client potențial.Este un număr foarte important pentru planificarea bugetului.
În plus, costul per listă (CPL) este o modalitate bună de a compara diferite campanii publicitare. Puteți difuza două reclame diferite și puteți vedea care are un CPL mai mic. Reclama cu CPL mai mic este mai eficientă. Vă aduce clienți potențiali pentru mai puțini bani. Acest lucru vă ajută să decideți unde să vă alocați bugetul de publicitate. Vă ajută să faceți alegeri mai inteligente.
Factorii care vă afectează CPL-ul
Multe lucruri pot afecta cât plătești pentru fiecare client potențial pe Lista numerelor de telefon Facebook. Unul dintre cei mai importanți factori este publicul tău țintă. Publicul țintă este grupul de persoane pe care doriți să le atingeți prin intermediul reclamei dvs.Unele segmente de public sunt mai competitive decât altele. Dacă multe alte companii încearcă, de asemenea, să ajungă la același grup de oameni, costul poate crește.
Un alt factor este reclama în sine. O reclamă bună poate reduce costul per listă (CPL).O reclamă bună este creativă și interesantă. Atrage atenția oamenilor. Dacă reclama ta este plictisitoare, oamenii vor derula pur și simplu peste ea. Asta înseamnă că mai puțini oameni vor da clic pe ea. Mai puține clicuri vor duce probabil la un cost per client potențial mai mare.
În plus, relevanța anunțului tău contează foarte mult. Facebook acordă fiecărui anunț un scor de relevanță. Dacă anunțul tău este afișat persoanelor care ar putea fi interesate de el, scorul va fi mare.Un scor de relevanță ridicat poate duce la un cost per listă (CPL) mai mic. Prin urmare, este foarte important să faci reclama ta relevantă pentru publicul tău.
Cum să reduci costul per client potențial
Există multe lucruri pe care le poți face pentru a-ți reduce costul per listă (CPL) pe Facebook. O modalitate foarte eficientă este să testezi diferite reclame. Aceasta se numește testare A/B. Poți crea două sau mai multe versiuni ale reclamei tale. Poți schimba imaginea, titlul sau textul reclamei. Apoi le poți rula pe toate simultan.
După câteva zile, puteți vedea care anunț are cele mai bune performanțe. Veți vedea care are cel mai mic cost per listă (CPL). Apoi, puteți dezactiva anunțurile care nu au performanțe bune. Puteți investi toți banii în anunțul cu cele mai bune performanțe. Aceasta este o modalitate foarte inteligentă de a reduce costurile și de a obține rezultate mai bune.
Un alt sfat este să faceți îndemnul la acțiune foarte clar. Îndemnul la acțiune este ceea ce doriți ca oamenii să facă. De exemplu, „Descărcați ghidul nostru gratuit” este un îndemn la acțiune clar. Dacă anunțul dvs. nu are un îndemn la acțiune clar, este posibil ca oamenii să nu știe ce să facă în continuare. Un îndemn la acțiune clar îi ajută pe oameni să devină mai ușor clienți potențiali. Acest lucru poate reduce costul per client potențial.
Rolul paginilor de destinație în generarea de clienți potențiali
După ce o persoană dă clic pe anunțul dvs., trebuie să meargă undeva. De obicei, accesează o pagină de destinație. O pagină de destinație este o singură pagină web. Este concepută pentru a-i determina pe oameni să facă un singur lucru. Acel lucru este să completeze un formular și să devină un client potențial. Pagina de destinație este o parte foarte importantă a procesului dvs. de generare de clienți potențiali.
O pagină de destinație bună te poate ajuta să obții mai multe clienți potențiali.O pagină de destinație bună este simplă și ușor de înțeles. Are un titlu clar. De asemenea, are o formă clară. O pagină de destinație proastă poate crește costul pe listă (CPL). Dacă pagina ta de destinație este confuză, oamenii vor pleca fără să completeze formularul.
Asta înseamnă că ai cheltuit bani pe reclamă, dar nu ai obținut un client potențial. Costul per client potențial va fi foarte mare. Așadar, trebuie să te asiguri că pagina ta de destinație este excelentă. Ar trebui să fie ușor de utilizat atât pe computer, cât și pe telefon. Pagina de destinație trebuie să finalizeze munca începută de reclamă.
Alegerea obiectivului potrivit pentru reclamele de pe Facebook
Când creezi o reclamă pe Facebook, trebuie să alegi un obiectiv. Obiectivul este scopul principal al reclamei tale. Pentru generarea de clienți potențiali, ar trebui să alegi obiectivul „Generare de clienți potențiali”. Acesta îi spune companiei Facebook că obiectivul tău este să obții clienți potențiali. Facebook va afișa apoi reclama ta persoanelor care au cele mai mari șanse să devină clienți potențiali.
Dacă alegeți un obiectiv diferit, cum ar fi „Trafic”, rezultatele dvs. s-ar putea să nu fie la fel de bune. Obiectivul „Trafic” este de a aduce cât mai mulți oameni pe site-ul dvs. web. Facebook va afișa anunțul dvs. persoanelor care dau clic des pe linkuri. Aceste persoane s-ar putea să nu fie interesate să devină clienți potențiali. Lor le place doar să dea clic.
Așadar, alegerea obiectivului potrivit este un prim pas esențial. Acesta îi spune companiei Facebook ce vrei să obții. Acest lucru ajută algoritmul Facebook să funcționeze pentru tine. Te ajută să obții rezultate mai bune și un cost per lead mai mic. Alege întotdeauna obiectivul „Generare de clienți potențiali” pentru campaniile de generare de clienți potențiali. Este cea mai bună alegere în acest scop.
Înțelegerea publicului tău pentru rezultate mai bune
Înțelegerea publicului tău este unul dintre cele mai importante lucruri pe care le poți face. O listă de clienți comerciali (CPL) bună începe cu un public bun. Ar trebui să știi cine este clientul tău ideal. Care este vârsta lui/ei? Unde locuiește? Care sunt interesele lui/ei? Ce fel de muncă face?
Facebook are multe instrumente de direcționare.Poți folosi aceste instrumente pentru a crea un public foarte specific. De exemplu, dacă vinzi produse pentru fermieri, poți viza persoane care au ca meserie agricultura. De asemenea, poți viza persoane care locuiesc într-o comunitate agricolă. Acest lucru va face ca anunțul tău să fie foarte relevant.