Job Database

การสร้างเครือข่ายและการสร้างธุรกิจบน LinkedIn กลายเป็นช่องทางหลักในการหาลูกค้าและโครงการใหม่ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงการระบาดของไวรัสโคโรนา แพลตฟอร์มออนไลน์จึงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ประกอบการรายเดี่ยวและองค์กรขนาดเล็กการขายผ่านโซเชียลมีเดีย ช่วย ให้พวกเขารักษาเครือข่ายที่ภักดีและกว้างขวาง สร้างการมีส่วนร่วมมากพอที่จะขยายเครือข่ายออกไป และดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย รายใหม่ ได้ แต่คุณจะกำหนดขั้นตอนต่อไปได้อย่างไร? คุณจะเปลี่ยนยอดไลก์ให้เป็นการพบปะในชีวิตจริงได้อย่างไร? ถึงเวลาเจาะลึกสถิติการขายผ่านโซเชียลมีเดียและเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายของคุณให้เป็นลูกค้าจริงแล้ว


ทุกอย่างเริ่มต้นจากการใส่ใจและมีส่วนร่วม

กับเครือข่ายของคุณอย่าง รายการหมายเลขโทรศัพท์ "สิ่งที่คุณให้ความสำคัญจะเติบโต" มีคนฉลาดคนหนึ่งเคยกล่าวไว้ ดังนั้น อย่าแค่ปรากฏตัวอยู่เบื้องหลัง แต่จงแบ่งปันความรู้และประสบการณ์ของคุณบน LinkedIn เป็นประจำ หากคุณแค่กดไลก์และคอมเมนต์ คุณก็แค่มีส่วนร่วม! มันเริ่มต้นได้ก็ต่อเมื่อคุณมีส่วนร่วมในบทสนทนานั้นอย่างจริงจังเท่านั้น

นี่หมายถึงการโพสต์ข้อความและอัปเดตที่ไม่ซ้ำใครอย่างสม่ำเสมอ แบ่งปันข้อมูลและกิจกรรมที่อาจมีคุณค่าต่อเครือข่ายของคุณ แต่จำไว้ว่าการขายผ่านโซเชียลมีเดียไม่ใช่การขายซึ่งหมายความว่าคุณไม่ควรเปลี่ยนโพสต์ LinkedIn ที่คุณสร้างขึ้นอย่างพิถีพิถันให้กลายเป็นคำโฆษณาขายของ การขายผ่านโซเชียลมีเดียคือการสร้างความประทับใจที่ดี

การโพสต์คอนเทนต์เป็นประจำจะ ทำให้ผู้ชม นึกถึง คุณอยู่เสมอ และพวกเขาจะนึกถึงคุณมากขึ้นเมื่อพวกเขาต้องการบริการแบบเดียวกับคุณ อย่าบอกพวกเขาว่าพวกเขาต้องการความช่วยเหลือจากคุณ พวกเขาควรต้องการให้คุณช่วยเหลือพวกเขา ดังนั้น จงสร้างสรรค์ สร้างแรงบันดาลใจ และเหนือสิ่งอื่นใด จงจริงใจ

สามารถจดจำได้ ซื่อสัตย์ และแท้จริง

ลองดูโพสต์ด้านล่างนี้สิ มันสร้างการมีส่วนร่วมได้สองวิธีอย่างชาญฉลาด วิธีแรกคือหัวข้อ (ข้อผิดพลาดทางภาษา) และคำถามปิดท้าย ("ข้อผิดพลาดใดที่คุณไม่เห็นแล้ว") เชิญชวนให้เกิดการตอบกลับเชิงเนื้อหา ยิ่งไปกว่านั้น ยังมีการนำเสนอมุมมองส่วนตัวเกี่ยวกับหัวข้อธุรกิจและสังคม ซึ่งทำให้โพสต์มีความเกี่ยวข้องและผู้อ่านสามารถเข้าใจเนื้อหาได้ง่ายขึ้น

ตัวอย่างการขายทางโซเชียล

เช่นเดียวกับโพสต์ด้านล่างนี้ ฮันส์ คาซาน เป็นทั้งวิทยากร ผู้ดำเนินรายการ และแน่นอนว่าเป็นนักมายากล ซึ่งเป็นบทบาทสำคัญในวงการที่กำลังเผชิญกับช่วงเวลาที่ยากลำบากเป็นพิเศษ เขาใช้ LinkedIn อย่างชาญฉลาดเพื่อให้ผู้ชมได้เห็นชีวิตของเขา พร้อมกับแสดงตัวตนต่อลูกค้าเป้าหมาย เขาไม่ได้ขอขึ้นเวทีโดยตรง แต่ต้องการแบ่งปันประสบการณ์การอยู่บนเวทีของเขา การแบ่งปันประสบการณ์ของคุณเองด้วยวิธีนี้ จะทำให้ผู้อ่านประทับใจกับโพสต์และตัวตนของคุณมากยิ่งขึ้น

ตัวอย่างการเล่าเรื่อง

สุดท้ายนี้ โพสต์ที่สามด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างที่ดีของประโยคที่ว่า "การขายผ่านโซเชียลมีเดียไม่ใช่การขาย" ลีอาห์น ฮอบสัน เป็นผู้ก่อตั้ง Alinea Partners องค์กรที่ช่วยเหลือบริษัทอื่นๆ เพิ่มผลกำไรในหลากหลายรูปแบบผ่านการบริการลูกค้า ในโพสต์นี้ เธอโปรโมตโปรแกรมหนึ่งของเธออย่างชัดเจนโดยไม่ต้องขายจริง ซึ่งสิ่งนี้ช่วยสร้างความรู้สึกที่เข้าถึงได้ ซื่อสัตย์ และจริงใจให้กับผู้อ่าน ดังนั้น ลีอาห์นจึงมีโอกาสสูงที่จะได้รับธุรกิจใหม่ๆ จากโพสต์นี้ โดยไม่ต้อง "ขาย" จริง


เริ่มต้นด้วยตัวคุณเอง
เมื่อคุณแชร์โพสต์บน LinkedIn ของตัวเองแล้ว อย่าลืมแสดงการมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับคนที่สละเวลาแสดงความคิดเห็น หากคุณแสดงความสนใจในคนอื่นและสละเวลาแสดงความคิดเห็นอย่างจริงใจ คุณจะรู้สึกขอบคุณหากได้รับการชื่นชม ใช่ไหมล่ะ? ดังนั้นเริ่มต้นที่ตัวคุณเองและสละเวลาตอบกลับทุกความคิดเห็น

สิ่งนี้ยังเป็นประโยชน์ต่ออัลกอริทึมของ LinkedIn ด้วย เพราะยิ่งโพสต์ของคุณได้รับความคิดเห็นมากเท่าไหร่ การมีส่วนร่วมก็จะยิ่งสูงขึ้น และโพสต์ของคุณก็จะได้รับการโปรโมตมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าโพสต์ของคุณจะถูกแสดงต่อลูกค้าเป้าหมายมากขึ้นด้วย น่าสนใจ!

กลับมาดูโพสต์แรกกันอีกครั้ง แค่ตอบ "ขอบคุณ!" ง่ายๆ ในคอมเมนต์ด้านล่างก็เพียงพอแล้ว แต่การถามคำถามกับผู้ที่สนใจก็ช่วยให้การสนทนาดำเนินต่อไปได้ อย่างที่เห็น การสนทนาครั้งนี้นำไปสู่การพบปะแนะนำตัวที่น่ายินดีและความสัมพันธ์อันน่าประทับใจ!