Het proces van een funnel bouwen omvat
Posted: Thu Aug 14, 2025 4:58 am
Waarom de meeste gebruikers geen actie ondernemen na één advertentie
Hoe verleidelijk het ook is om via één advertentie een afspraak proberen te realiseren, het is onwaarschijnlijk dat dat zal werken. Hoewel conversies het uiteindelijke doel zijn, zullen maar weinig mensen de eerste keer dat ze jouw advertentie zien actie ondernemen. Conversies vinden meestal pas plaats als iemand jouw bedrijf en aanbod vaker heeft gezien.
Mensen op LinkedIn zijn niet actief op zoek om iets te kopen. Ze zijn er om te netwerken, waardevolle content te consumeren en met interessante mensen in contact te komen. Jouw advertenties zijn een onderbreking van die ervaring. Daarom heb je een scroll-stoppende advertentie nodig die de volledige aandacht van je doelgroep trekt. Maar zelfs dan – als je het voor elkaar krijgt om de aandacht te krijgen – mag je niet verwachten dat ze meteen converteren naar een afspraak. Ze kennen je bedrijf immers nog niet, want dit is de eerste kennismaking. Het duurt even voor ze jouw merk vertrouwen of tijd vrijmaken voor een gesprek.
Een perfecte LinkedIn Ads funnel
Het bouwen van een perfecte LinkedIn Ads funnel begint met het in kaart brengen Tālruņu numuru saraksts van de volgorde van jouw LinkedIn-campagnes, gespreid over de customer journey. Dat proces behelst het aantrekken en opwarmen van een koude doelgroep tot het omzetten naar warme, geïnteresseerde leads en uiteindelijk trouwe klanten.
Het kiezen van de juiste LinkedIn-campagnedoelstellingen
Het targeten van de juiste doelgroep. Als het goed is, heb je een concreet idee welke doelgroep je wil bereiken
Het gebruiken van de juiste advertentiesoorten die op het juiste moment worden vertoond. In dit artikel deel ik daar een aantal handige tips voor.
Awarenss consideration conversion
Fase 1: de bovenkant van de funnel – onbekenden veranderen in prospects
Bovenaan de funnel moeten de advertenties een nieuw publiek aantrekken. Tenzij het merk al bekend is, zoals Nike, IKEA of Coca-Cola, zijn nieuwe doelgroepen volslagen vreemden voor jouw bedrijf. Daarom noemen we ze ‘koude doelgroep’. Ze kennen je niet, vertrouwen je niet en zijn nog niet geïnteresseerd in je oplossing.
De beste content voor de awareness-fase is video. Waarom? Omdat je hiermee op een visuele manier jouw bedrijf en oplossing kunt presenteren. Daarnaast kun je hiermee perfect je branding terug laten komen, waardoor je doelgroep jouw bedrijf steeds meer gaat herkennen. Bovendien is videocontent via LinkedIn erg betaalbaar te verspreiden. Je kunt ervoor kiezen om alleen te betalen als iemand langer dan 3 seconden naar je video kijkt. Je betaalt hierdoor slechts €0,05 per view, in plaats van €4 per klik. Hierdoor kan je met een klein budget veel bereik genereren.
Er is nog een ander voordeel van het gebruik van videocontent voor LinkedIn-advertenties. LinkedIn geeft je namelijk de mogelijkheid om een doelgroep te retargeten op basis van welk deel van de video ze bekeken hebben. Maak een aparte lijst aan van delen van je doelgroep die 25% of 50% of 97% van je video hebben bekeken. Doordat ze de video zover hebben afgekeken, weet je zeker dat ze enige interesse hebben in jouw aanbod.
How did they engage?
Goede videocontent voor de awareness-fase
Wat maakt videocontent geschikt voor de awareness-fase? Goede videocontent:
Focust op de problemen en behoeften van je doelgroep. Hierdoor ontstaat er urgentie voor het probleem.
Laat zien hoe je kunt helpen met jouw unieke aanpak. Dit zorgt ervoor dat jouw oplossing relevant wordt.
Zorg ervoor dat je in de awareness-fase focust op micro-conversies zoals bereik en videoweergaven, in plaats van clicks.
Hoe verleidelijk het ook is om via één advertentie een afspraak proberen te realiseren, het is onwaarschijnlijk dat dat zal werken. Hoewel conversies het uiteindelijke doel zijn, zullen maar weinig mensen de eerste keer dat ze jouw advertentie zien actie ondernemen. Conversies vinden meestal pas plaats als iemand jouw bedrijf en aanbod vaker heeft gezien.
Mensen op LinkedIn zijn niet actief op zoek om iets te kopen. Ze zijn er om te netwerken, waardevolle content te consumeren en met interessante mensen in contact te komen. Jouw advertenties zijn een onderbreking van die ervaring. Daarom heb je een scroll-stoppende advertentie nodig die de volledige aandacht van je doelgroep trekt. Maar zelfs dan – als je het voor elkaar krijgt om de aandacht te krijgen – mag je niet verwachten dat ze meteen converteren naar een afspraak. Ze kennen je bedrijf immers nog niet, want dit is de eerste kennismaking. Het duurt even voor ze jouw merk vertrouwen of tijd vrijmaken voor een gesprek.
Een perfecte LinkedIn Ads funnel
Het bouwen van een perfecte LinkedIn Ads funnel begint met het in kaart brengen Tālruņu numuru saraksts van de volgorde van jouw LinkedIn-campagnes, gespreid over de customer journey. Dat proces behelst het aantrekken en opwarmen van een koude doelgroep tot het omzetten naar warme, geïnteresseerde leads en uiteindelijk trouwe klanten.
Het kiezen van de juiste LinkedIn-campagnedoelstellingen
Het targeten van de juiste doelgroep. Als het goed is, heb je een concreet idee welke doelgroep je wil bereiken
Het gebruiken van de juiste advertentiesoorten die op het juiste moment worden vertoond. In dit artikel deel ik daar een aantal handige tips voor.
Awarenss consideration conversion
Fase 1: de bovenkant van de funnel – onbekenden veranderen in prospects
Bovenaan de funnel moeten de advertenties een nieuw publiek aantrekken. Tenzij het merk al bekend is, zoals Nike, IKEA of Coca-Cola, zijn nieuwe doelgroepen volslagen vreemden voor jouw bedrijf. Daarom noemen we ze ‘koude doelgroep’. Ze kennen je niet, vertrouwen je niet en zijn nog niet geïnteresseerd in je oplossing.
De beste content voor de awareness-fase is video. Waarom? Omdat je hiermee op een visuele manier jouw bedrijf en oplossing kunt presenteren. Daarnaast kun je hiermee perfect je branding terug laten komen, waardoor je doelgroep jouw bedrijf steeds meer gaat herkennen. Bovendien is videocontent via LinkedIn erg betaalbaar te verspreiden. Je kunt ervoor kiezen om alleen te betalen als iemand langer dan 3 seconden naar je video kijkt. Je betaalt hierdoor slechts €0,05 per view, in plaats van €4 per klik. Hierdoor kan je met een klein budget veel bereik genereren.
Er is nog een ander voordeel van het gebruik van videocontent voor LinkedIn-advertenties. LinkedIn geeft je namelijk de mogelijkheid om een doelgroep te retargeten op basis van welk deel van de video ze bekeken hebben. Maak een aparte lijst aan van delen van je doelgroep die 25% of 50% of 97% van je video hebben bekeken. Doordat ze de video zover hebben afgekeken, weet je zeker dat ze enige interesse hebben in jouw aanbod.
How did they engage?
Goede videocontent voor de awareness-fase
Wat maakt videocontent geschikt voor de awareness-fase? Goede videocontent:
Focust op de problemen en behoeften van je doelgroep. Hierdoor ontstaat er urgentie voor het probleem.
Laat zien hoe je kunt helpen met jouw unieke aanpak. Dit zorgt ervoor dat jouw oplossing relevant wordt.
Zorg ervoor dat je in de awareness-fase focust op micro-conversies zoals bereik en videoweergaven, in plaats van clicks.