产品市场契合度
你的GTM策略应该随着市场的变化而发展。去年有效的策略明天可能就失效了。
如今的产品市场契合度需要：
了解目标市场动态，超越基本人口统计
识别新兴市场机会，您的解决方案可以填补明显的空白
不断验证你的解决方案是否解决了当前的市场问题
目标市场和买家角色
B2B 采购已今非昔比。您的客户已经改变了他们研究和购买解决方案的方式。他们希望您能够了解他们的需求。为了满足这些期望，请关注以下几点：
根据行为数据（而不仅仅是公司统计数据）定义理想客户档案 (ICP)
绘制 B2B 采购中心图（请记住，B2B 采购平均涉及 6-10 名决策者）
了解买家旅程的每个阶段以及推动他们前进的触发因素
价值主张和定位
传达正确的信息至关重要，但这不仅仅取决于你说什么。你需要在正确的时间，对正确的人，说正确的话。通过以下方式实践这一点：
制定在所有客户接触点产生共鸣的价值主张
进行竞争分析以确保明显的差异化
开发与不同决策者沟通的信息框架
警告信号：如果不同部门对你的价值主张有不同的描述，那就是一个危险信号。你的GTM策略应该与你向市场传达价值的方式完全一致。销售与营销协调
您的营销和销售团队应该团结一致，朝着同一个目标前进。如果能做到这一点，您将：
创建消除孤岛的集成流程
根据实际客户行为选择和优化渠道
建立共同的 KPI，推动参与度和收入
B2B 的 GTM 策略类型
您的 GTM 策略类型应与您的业务模式和客户偏好保持一致。B2B 的 GTM 策略主要有五种类型：
产品主导增长：你的产品推动客户获取
销售主导：采用高接触销售流程的传统企业方法
营销主导：内容和需求生成推动增长
基于账户：针对特定的高价值账户
渠道/合作伙伴主导：利用合作伙伴关系拓展市场
GTM战略的未来
客户的需求和行为变化比以往任何时候都快。他们使用更多渠道研究解决方案，让更多利益相关者参与决策，并期望在每一步都能获得个性化的体验。您的 GTM 策略需要同样快速地适应。
这意味着要时刻关注那些会影响你如何触达和服务客户的趋势。以下是一些需要注意的事项：
人工智能在购买决策中的影响力日益增强
即使在复杂的 B2B 销售中，对自助服务选项的需求也在增加
对实时数据和洞察的期望不断提高
最成功的公司会根据市场的有效运作和变化情况定期审查和调整其方法。
准备好提升您的市场进入方式了吗？
首先，根据我们讨论过的要素评估您当前的战略。您的所有团队在运营和战略上是否协调一致？您的市场策略是否与内部运营一样成熟？
对于许多成长型公司来说，下一步就是制定一份为期12个月的战略营销计划，将这些GTM原则转化为切实可行的步骤。这种方法可以确保您朝着可持续发展的正确方向前进。
通过 5 个清晰的步骤构建路线图。
在当今复杂的 B2B 环境中，单靠效率是不够的。您需要强大的 RevOps 基础和可持续的 GTM 策略。