خاص طور تي، خدمت تي ٻڌل ڪاروبار لاءِ، ان جو مطلب آهي ته اهڙن ماڻهن کي ڳولڻ جن کي توهان جي پيش ڪ ٽيلي مارڪيٽنگ ڊيٽا يل شين جي ضرورت آهي، ڇا اهو قانوني صلاح هجي، پلمبنگ جي مرمت هجي، يا مارڪيٽنگ صلاحڪاري هجي. مثال طور، هڪ پلمبنگ ڪمپني جي ليڊ جنريشن ۾ گهر جي مالڪ کان هڪ لڪيل نل سان ڪال حاصل ڪرڻ شامل ٿي سگهي ٿي. هڪ قانوني فرم کي هڪ نئون ليڊ ملي سگهي ٿو جڏهن ڪو ماڻهو پنهنجي ويب سائيٽ تي هڪ رابطي فارم ڀريندو آهي جيڪو صلاح مشوري بابت پڇندو آهي. آخرڪار، اثرائتي ليڊ جنريشن توهان جي سيلز پائپ لائن کي ڀرڻ ۽ توهان جي ڪاروبار کي وڌائڻ ۾ مدد ڪري ٿي.
هڪ مضبوط حڪمت عملي جو بنياد
سڀ کان پهرين ۽ سڀ کان اهم، ان کان اڳ جو توهان ليڊز کي راغب ڪرڻ شروع ڪريو، توهان کي سمجهڻ جي ضرورت آهي ته توهان ڪنهن کي راغب ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهيو. ان جو مطلب آهي پنهنجي مثالي گراهڪ جو تفصيلي پروفائل ٺاهڻ. اهي ڪير آهن؟ انهن جون سڀ کان وڏيون مسئلا ڪهڙيون آهن؟ انهن جي اهميت ڇا آهي؟ انهن سوالن جا جواب ڏيڻ سان، توهان پنهنجي پيغام رساني ۽ مارڪيٽنگ جي ڪوششن کي انهن ماڻهن سان گونج ڪرڻ لاءِ ترتيب ڏئي سگهو ٿا جيڪي گهڻو ڪري پئسا ڏيندڙ گراهڪ بڻجڻ جو امڪان رکن ٿا. مثال طور، جيڪڏهن توهان هڪ ويب ڊيزائن ايجنسي آهيو، ته توهان جو مثالي گراهڪ هڪ ننڍڙو ڪاروبار مالڪ ٿي سگهي ٿو جيڪو ٽيڪنالاجي کان متاثر محسوس ڪري ٿو ۽ هڪ صاف، پيشه ور ويب سائيٽ چاهي ٿو.
وڌيڪ، هڪ مضبوط ليڊ جنريشن حڪمت عملي توهان جي پنهنجي منفرد قدر جي تجويز جي واضح سمجھ سان شروع ٿئي ٿي. توهان جي خدمت کي مقابلي کان مختلف ۽ بهتر ڇا بڻائي ٿو؟ ڇا توهان تيز خدمت، وڌيڪ ذاتي ڌيان، يا هڪ خاص مهارت جو سيٽ پيش ڪندا آهيو؟ هن کي واضح طور تي بيان ڪرڻ جي قابل هجڻ ضروري آهي. تنهن ڪري، هڪ دفعو توهان پنهنجي مثالي گراهڪ ۽ توهان جي منفرد وڪرو پوائنٽن کي بيان ڪيو آهي، توهان هڪ ڪامياب ليڊ جنريشن پلان لاءِ فريم ورڪ ٺاهڻ شروع ڪري سگهو ٿا.
ڊجيٽل موجودگي جي طاقت
اڄ، هڪ ڪمپني جي آن لائن موجودگي اڪثر ڪري پهريون ۽ سڀ کان اهم طريقو آهي جيڪو هڪ امڪاني گراهڪ انهن کي ڳوليندو. تنهن ڪري، هڪ پيشه ور ۽ صارف دوست ويب سائيٽ تي ڳالهه ٻولهه ڪرڻ ناممڪن آهي. ان کي توهان جي خدمتن کي واضح طور تي بيان ڪرڻ گهرجي، توهان جي مهارت کي ظاهر ڪرڻ گهرجي، ۽ سياحن لاءِ توهان سان رابطو ڪرڻ آسان بڻائي. بعد ۾، توهان جي ويب سائيٽ توهان جي سڀني آن لائن مارڪيٽنگ ڪوششن لاءِ مرڪزي مرڪز طور ڪم ڪري ٿي. اهو اهو هنڌ آهي جتي توهان سوشل ميڊيا، اي ميل مهم، ۽ آن لائن اشتهارن مان ٽرئفڪ کي هدايت ڪندا.
ان کان علاوه، مواد مارڪيٽنگ ليڊز کي راغب ڪرڻ لاءِ هڪ طاقتور اوزار آهي. ان ۾ قيمتي مواد ٺاهڻ ۽ شيئر ڪرڻ شامل آهي، جهڙوڪ بلاگ پوسٽون، وڊيوز، يا ڪيس اسٽڊيز، جيڪي توهان جي مثالي گراهڪ جي درد جي نقطن کي حل ڪن ٿا. مثال طور، هڪ مالي صلاحڪار "ريٽائرمينٽ لاءِ بچت جا 5 سمارٽ طريقا" جي عنوان سان هڪ بلاگ پوسٽ لکي سگهي ٿو. هي مواد نه رڳو توهان کي توهان جي فيلڊ ۾ هڪ اختيار طور قائم ڪري ٿو پر انهن ماڻهن کي به راغب ڪري ٿو جيڪي اڳ ۾ ئي توهان جي خدمتن ۾ دلچسپي رکن ٿا، اهڙي طرح انهن کي گرم ليڊز بڻائي ٿو. نتيجي طور، توهان هڪ امڪاني ڪلائنٽ سان ڳالهائڻ کان اڳ اعتماد ۽ اعتبار پيدا ڪندا آهيو.
مقامي ڳولا ۽ جائزي ۾ ٽيپ ڪندي
سروس انڊسٽري ۾، خاص طور تي مقامي ڪاروبار لاءِ، مقامي ڳولا جي نتيجن ۾ مليو وڃي تمام ضروري آهي. هي اهو هنڌ آهي جتي هڪ سٺي نموني سان بهتر ڪيل گوگل ڪاروباري پروفائل ڪم ۾ اچي ٿو. اهو هڪ مفت اوزار آهي جيڪو توهان کي منظم ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿو ته توهان جو ڪاروبار گوگل سرچ ۽ نقشن تي ڪيئن ظاهر ٿئي ٿو. تنهن ڪري، اهو ضروري آهي ته توهان جي پروفائل کي مڪمل ۽ صحيح طور تي ڀريو وڃي، جنهن ۾ توهان جو پتو، ڪلاڪ، ۽ توهان جي خدمتن جي وضاحت شامل آهي.
وڌيڪ، گراهڪن جا جائزو ناقابل يقين حد تائين طاقتور آهن. مثبت جائزو سماجي ثبوت ۽ اعتماد پيدا ڪن ٿا، نوان گراهڪ توهان کي مقابلي ڪندڙ جي مقابلي ۾ چونڊڻ جو امڪان وڌيڪ بڻائين ٿا. توهان کي پنهنجي خوش گراهڪن کي فعال طور تي حوصلا افزائي ڪرڻ گهرجي ته اهي توهان جي گوگل ڪاروباري پروفائل ۽ ٻين لاڳاپيل پليٽ فارمن تي جائزو ڇڏين. ڊگهي عرصي ۾، اهو مقامي ڳولا ۾ توهان جي نمائش کي خاص طور تي وڌائي سگهي ٿو ۽ توهان جي ليڊ نسل کي بهتر بڻائي سگهي ٿو. نتيجي طور، هڪ مضبوط آن لائن شهرت ۽ مقامي ڳولا جي نتيجن ۾ هڪ نمايان موجودگي نئين ڪاروبار کي راغب ڪرڻ لاءِ اهم آهن.
رابطن لاءِ سوشل ميڊيا جو استعمال
سوشل ميڊيا صرف تصويرون پوسٽ ڪرڻ جي جاءِ کان وڌيڪ آهي؛ اهو ليڊ جنريشن لاءِ هڪ طاقتور اوزار آهي. بهرحال، پنهنجي ڪاروبار لاءِ صحيح پليٽ فارم چونڊڻ ضروري آهي. هڪ B2B (ڪاروبار کان ڪاروبار) سروس، مارڪيٽنگ ايجنسي وانگر، LinkedIn تي وڌيڪ ڪاميابي حاصل ڪري سگهي ٿي، جڏهن ته هڪ B2C (ڪاروبار کان صارف) سروس، هڪ لينڊ اسڪيپنگ ڪمپني وانگر، فيس بڪ يا انسٽاگرام تي ترقي ڪري سگهي ٿي. اهم ڳالهه اها آهي ته توهان جا مثالي گراهڪ ڪٿي آهن. بعد ۾، توهان جو مواد دلچسپ هجڻ گهرجي ۽ قدر پيش ڪرڻ گهرجي.
ساڳئي طرح، توهان پنهنجي برانڊ جي چوڌاري هڪ ڪميونٽي ٺاهڻ لاءِ سوشل ميڊيا استعمال ڪري سگهو ٿا. توهان پنهنجي ڪم جي پردي جي پويان جھلڪ شيئر ڪري سگهو ٿا، مددگار صلاحون پيش ڪري سگهو ٿا، يا سوال ۽ جواب سيشن هلائي سگهو ٿا. اهي ڪارناما توهان جي ڪاروبار کي انساني بڻائڻ ۽ امڪاني گراهڪن سان تعلق قائم ڪرڻ ۾ مدد ڪن ٿا. نتيجي طور، جڏهن ماڻهو توهان جي برانڊ سان ڳنڍيل محسوس ڪن ٿا، ته اهي توهان جي خدمتن جي ضرورت پوندي ته توهان بابت سوچڻ جو امڪان وڌيڪ هوندو آهي. هن طريقي سان، سوشل ميڊيا برانڊ بلڊنگ ۽ ليڊ پرورش ٻنهي لاءِ هڪ متحرڪ اوزار بڻجي ويندو آهي.
اي ميل مارڪيٽنگ جو فن
اي ميل مارڪيٽنگ سڀ کان وڌيڪ اثرائتي ۽ اعليٰ ROI (سيڙپڪاري تي واپسي) ليڊ جنريشن حڪمت عملين مان هڪ رهي ٿي. پهريون قدم هڪ اي ميل لسٽ ٺاهڻ آهي. توهان پنهنجي ويب سائيٽ تي هڪ قيمتي ترغيب پيش ڪندي اهو ڪري سگهو ٿا، جهڙوڪ هڪ مفت گائيڊ، هڪ چيڪ لسٽ، يا هڪ رعايت ڪوڊ، هڪ اي ميل پتي جي بدلي ۾. ان کي اڪثر "ليڊ ميگنيٽ" سڏيو ويندو آهي. هي حڪمت عملي توهان کي انهن ماڻهن جي رابطي جي معلومات کي پڪڙڻ ۾ مدد ڪري ٿي جيڪي توهان جي پيشڪش ۾ حقيقي طور تي دلچسپي رکن ٿا.
وڌيڪ، هڪ دفعو توهان وٽ اي ميل لسٽ هجي، توهان کي ان کي عقلمندي سان استعمال ڪرڻ جي ضرورت آهي. مددگار مواد، خاص پروموشنز، يا پنهنجي ڪاروبار بابت تازه ڪارين سان باقاعده نيوز ليٽر موڪليو. بهرحال، صرف وڪرو نه ڪريو، وڪرو ڪريو، وڪرو ڪريو. توهان جي اي ميلن کي قدر فراهم ڪرڻ گهرجي ۽ توهان جي رڪنن سان تعلق قائم ڪرڻ گهرجي. آخرڪار، جڏهن اهي خريد ڪرڻ لاءِ تيار هوندا، اهي توهان جي مددگار اي ميلن کي ياد رکندا ۽ پهريان توهان بابت سوچيندا.