随着B2B和SaaS领域购买流程和决策机制的演变，营销人员在需求挖掘方面面临着一些全新且永恒的挑战。B2B营销人员认为，即使在只有100-500名员工的公司，买家群体的平均规模也约为7人。
因此，需求开发经理激发整个买家群体兴趣的任务，就好比管弦乐队指挥确保所有演奏者以相同的节奏演奏。当需要在整个目标群体中管理这一任务时，需求开发本身就成为一项复杂的任务。
为什么 B2B 需求生成如此复杂？
在Smartbound，我们尝试解开 B2B 营销人员如今面临的一些需求生 店铺 成复杂性。以下列出了 B2B 需求生成的 7 个主要细微差别，这些细微差别增加了 B2B 需求生成的复杂性。
账户和联系人数量过多
需求营销人员面临的根本复杂性在于，平均每家B2B公司每次至少要瞄准4,000-5,000个账户或25,000-30,000个联系人。这意味着海量数据，对数据科学提出了巨大的挑战。
同时部署多种外联策略
公司需要广泛覆盖所有可用渠道，以最大限度地提升客户获取效果。多种客户获取策略始终在发挥作用：SEM、SEO、外向营销 (ABM)、社交媒体、活动、网络研讨会和直邮。为了避免陷入收益递减的陷阱，有必要促进所有策略的和谐协调。