Esimene samm: kliendi tundmine
Heade müügivihjete saamiseks peate kõigepealt teadma, kes on teie ideaalne klient. Seda nimetatakse kliendiprofiiliks. Peaksite mõtlema, millised ettevõtted vajavad teie abi. Kas nad on suured või väikesed? Millised probleemid neil on arvutiturvalisusega? Nende asjade tundmine aitab teil leida õigeid inimesi. See aitab teil ka luua sõnumeid, mis kõnetavad neid otse. Seega saate keskenduda inimestele, kes teie tooteid kõige tõenäolisemalt ostavad. See muudab teie töö palju tõhusamaks.
Müügivihjete leidmise peamised strateegiad
Kasuliku sisu loomine: Suurepärane viis müügivihjete saamiseks on kasuliku sisu vendade mobiiltelefonide loend loomine. See võib olla ajaveebipostitused, videod või juhendid. Näiteks võite kirjutada sellest, kuidas kaitsta väikeettevõtet häkkerite eest. Kui inimesed otsivad neid teemasid veebist, leiavad nad teie sisu. See näitab, et olete ekspert ja loob usaldust. See on ka väga hea viis uute inimeste oma veebisaidile meelitamiseks.
SEO kasutamine klientide ligimeelitamiseks
SEO tähistab otsingumootorite optimeerimist. See tähendab, et teie veebisait tuleb otsingumootorites, näiteks Google'is, hõlpsasti leitavaks muuta. Õigete märksõnade ja fraaside kasutamise abil saab teie sait otsingutulemustes kõrgemal kohal kuvada. Näiteks kui müüte teenuseid andmelekke vältimiseks, peaksite seda fraasi palju kasutama. See aitab inimestel, kes seda teenust otsivad, teid leida. See on võimas tööriist.
Sotsiaalmeedia ja võrgustike loomine
Paljud teie potentsiaalsed kliendid kasutavad sotsiaalmeediat, näiteks LinkedIni. Hea mõte on jagada oma kasulikku sisu seal. Samuti võite liituda gruppidega, kus ettevõtete omanikud räägivad oma probleemidest. Nendes vestlustes osalemine ja nõuannete pakkumine aitab teil usaldust luua. Selle tulemusena hakkavad inimesed teid selles valdkonnas usaldusväärse inimesena nägema. See võib viia uute müügivihjete ja ärini.
E-posti kasutamine ühenduse hoidmiseks
Kui saate müügivihje, peate nende huvi üleval hoidma. E-post on selleks suurepärane tööriist. Saate neile saata spetsiaalseid juhendeid või kutseid veebiseminarile. See aitab teil nendega aja jooksul suhte luua. See hoiab teie ettevõtte nende meeles, kuni nad on ostu sooritamiseks valmis. Seetõttu on tõhus e-posti strateegia edu saavutamiseks ülioluline.