Čo je generovanie digitálneho dopytu?
Generovanie digitálneho dopytu je súbor marketingových aktivít kúpiť zoznam telefónnych čísel Ich cieľom je vytvoriť záujem o vašu firmu. Pomáha vám nájsť nových klientov. Robí to tak, že ich vzdeláva a informuje. Nejde o priamy predaj. Ide o to, aby si vás ľudia všimli. Aby si vás zapamätali. A aby vás mali radi. Keď vás majú radi, s väčšou pravdepodobnosťou si niečo kúpia.
Prečo je generovanie dopytu dôležité?
Je dôležité z viacerých dôvodov. Po prvé, buduje dôveru. Ak ľuďom pomáhate, budú vám dôverovať. Po druhé, vytvára komunitu. Keď sa ľudia o vás zaujímajú, začnú o vás hovoriť. Po tretie, je to dlhodobá stratégia. Nejde o jednorazový predaj. Ide o dlhodobý rast.
Rozdiel medzi generovaním dopytu a generovaním leads
Generovanie dopytu a generovanie leads sú blízke. Generovanie dopytu je ako sadenie semienok. Pripravuje pôdu. Generovanie leads je ako zbieranie úrody. Keď už máte záujem, získavate kontakty. Jedno bez druhého nefunguje správne.
Ako vytvoriť digitálny dopyt
Existuje mnoho spôsobov, ako vytvoriť dopyt online.
Obsahový marketing (Content Marketing)
Obsahový marketing je tvorba užitočných informácií. Napríklad, môžete písať články na blog. Tieto články môžu byť o problémoch, ktoré majú vaši zákazníci. Môžete tiež vytvárať videá alebo podcasty. Alebo webináre. Cieľom je, aby vás ľudia vnímali ako experta. Expertov ľudia radi sledujú.
Sociálne siete sú skvelé na vytváranie dopytu. Môžete tam zdieľať váš užitočný obsah. Môžete sa zapájať do diskusií. Môžete odpovedať na otázky. Dôležité je byť aktívny. Ukázať, že ste tu, aby ste pomohli. Nielen predávať.
Ako sledovať a merať dopyt
Keď už vytvárate dopyt, musíte vedieť, či to funguje.
Analytické nástroje
Môžete použiť nástroje ako Google Analytics. Pomôžu vám sledovať návštevnosť vášho webu. Uvidíte, odkiaľ prichádzajú ľudia. Uvidíte, ktoré stránky sú najnavštevovanejšie. Tieto informácie vám pomôžu vedieť, čo funguje.
Počúvanie na sociálnych sieťach
Môžete sledovať, čo ľudia hovoria o vašej firme. Alebo o vašom odvetví. Existujú nástroje na počúvanie sociálnych sietí. Tieto nástroje vás upozornia, keď niekto spomenie vašu firmu. Alebo nejakú kľúčovú frázu. To vám pomôže získať spätnú väzbu.
Ako premeniť dopyt na leads
Keď už máte záujem, musíte ho premeniť na kontakty.
Ponúknite hodnotu (Lead Magnet)
Musíte ponúknuť niečo hodnotné, čo sa nazýva lead magnet. Je to niečo zadarmo. Napríklad, môže to byť e-book. Alebo bezplatný online kurz. Výmenou za neho vám ľudia dajú svoj e-mail. To vám dáva povolenie, aby ste s nimi komunikovali.
Správne nastavené webové stránky
Váš web musí byť na to pripravený. Musíte mať jasné výzvy k akcii. Výzva k akcii je tlačidlo, ktoré hovorí "Stiahnuť e-book". Musíte mať aj jednoduché formuláre. Formuláre, kde ľudia ľahko vyplnia svoje údaje.
Budúcnosť generovania digitálneho dopytu
Generovanie dopytu sa neustále mení. Technológie ho robia inteligentnejším.