Τι είναι η δημιουργία leads B2B;
Η δημιουργία leads B2B είναι μια διαδικασία. Ο σκοπός της είναι να aγοράστε τον αριθμό τηλεφωνικών αριθμών βρει ανθρώπους σε άλλες εταιρείες. Αυτοί οι άνθρωποι θα μπορούσαν να αγοράσουν τα προϊόντα σας. Ο στόχος είναι να πάρετε τα στοιχεία επικοινωνίας τους. Αυτά μπορεί να είναι το όνομά τους, το email τους ή το τηλέφωνό τους. Όταν έχετε αυτά τα στοιχεία, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί τους. Μπορείτε να τους δώσετε περισσότερες πληροφορίες για τις υπηρεσίες σας. Το να βρίσκετε leads είναι το πρώτο βήμα για να βρείτε νέους πελάτες.
Γιατί είναι σημαντική η δημιουργία leads;
Είναι σημαντική για πολλούς λόγους. Πρώτον, σας επιτρέπει να βρείτε πολλούς ανθρώπους. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε social media και το διαδίκτυο. Δεύτερον, σας βοηθά να βρείτε τους σωστούς ανθρώπους. Μπορείτε να δείξετε τις διαφημίσεις σας μόνο σε όσους ενδιαφέρονται. Τρίτον, σας βοηθά να πουλάτε περισσότερο. Ένα lead είναι κάποιος που ήδη ενδιαφέρεται. Είναι πιο πιθανό να αγοράσει.
Τα μέρη της δημιουργίας leads
Η δημιουργία leads έχει τρία κύρια μέρη. Το πρώτο είναι η προσέλκυση. Εκεί είναι που οι άνθρωποι βρίσκουν την επιχείρησή σας. Το δεύτερο είναι η μετατροπή. Εκεί είναι που οι άνθρωποι σας δίνουν τα στοιχεία τους. Το τρίτο είναι η καλλιέργεια. Εκεί είναι που χτίζετε εμπιστοσύνη με τα leads.
Πώς να προσελκύσετε ανθρώπους στην επιχείρησή σας
Για να αποκτήσετε leads, πρέπει πρώτα να προσελκύσετε ανθρώπους στον ιστότοπό σας.
Διαφημίσεις στο διαδίκτυο (PPC)
Οι διαφημίσεις με πληρωμή ανά κλικ, ή PPC, είναι ένας γρήγορος τρόπος. Πληρώνετε για να εμφανιστεί η διαφήμισή σας στο Google ή στο LinkedIn. Πληρώνετε μόνο όταν κάποιος κάνει κλικ. Μπορείτε να δείξετε τις διαφημίσεις σας σε μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων. Αυτό είναι πολύ αποτελεσματικό.
Το SEO (Βελτιστοποίηση για μηχανές αναζήτησης)
Το SEO βοηθά τον ιστότοπό σας να εμφανιστεί ψηλά στις μηχανές αναζήτησης. Για παράδειγμα, στο Google. Αν κάποιος ψάξει για "λογισμικό για λογιστική", το άρθρο σας μπορεί να εμφανιστεί. Το SEO είναι ένας δωρεάν τρόπος για να έχετε επισκέψεις στον ιστότοπό σας. Είναι μια μακροπρόθεσμη στρατηγική.
Πώς να μετατρέψετε επισκέπτες σε leads
Όταν οι άνθρωποι είναι στον ιστότοπό σας, πρέπει να πάρετε τα στοιχεία τους.
Προσφέρετε κάτι χρήσιμο (lead magnet)
Πρέπει να προσφέρετε κάτι που έχει αξία. Αυτό ονομάζεται lead magnet. Ένας lead magnet είναι κάτι δωρεάν. Για παράδειγμα, ένα ebook ή ένας οδηγός. Σε αντάλλαγμα, οι άνθρωποι σας δίνουν το email τους. Αυτό σας δίνει άδεια να τους μιλήσετε.
Χρησιμοποιήστε landing pages
Οι landing pages είναι ειδικές ιστοσελίδες. Ο μόνος τους σκοπός είναι να μετατρέψουν έναν επισκέπτη σε lead. Πρέπει να είναι πολύ απλές. Πρέπει να έχουν έναν καθαρό τίτλο και μια φόρμα για να συμπληρώσουν οι άνθρωποι τα στοιχεία τους. Πρέπει να έχουν μια κλήση για δράση. Μια κλήση για δράση είναι ένα κουμπί που λέει "Κατεβάστε τώρα".
Τι είναι η συλλογή δεδομένων και γιατί πρέπει να είστε προσεκτικοί
Υπάρχουν εργαλεία που συλλέγουν δεδομένα από το διαδίκτυο. Αυτά τα εργαλεία βρίσκουν στοιχεία επικοινωνίας επιχειρήσεων.
Πώς λειτουργούν αυτά τα εργαλεία
Αυτά τα εργαλεία ψάχνουν στο διαδίκτυο για πληροφορίες. Βρίσκουν emails, τηλέφωνα και ονόματα. Στη συνέχεια, τα βάζουν σε μια λίστα. Αυτές οι λίστες μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να επικοινωνήσετε με πιθανούς πελάτες.
Οι κίνδυνοι και οι κανόνες
Το να επικοινωνήσετε με κάποιον χωρίς την άδειά του είναι λάθος. Στην Ευρώπη, το GDPR είναι ένας νόμος. Αυτός ο νόμος λέει ότι πρέπει να έχετε άδεια. Αν δεν έχετε άδεια, μπορεί να έχετε νομικά προβλήματα. Είναι καλύτερα να χτίσετε τη δική σας λίστα με την άδεια των ανθρώπων.
Πώς να καλλιεργήσετε τα leads
Όταν έχετε το email, πρέπει να χτίσετε μια σχέση μαζί τους.
Στείλτε χρήσιμα email
Πρέπει να τους στέλνετε email. Αυτά τα email δεν πρέπει να είναι μόνο για πώληση. Πρέπει να είναι χρήσιμα. Μπορείτε να τους στέλνετε νέα για τα προϊόντα σας. Μπορείτε να μοιράζεστε συμβουλές. Ο στόχος είναι να σας εμπιστευτούν. Όταν σας εμπιστευτούν, είναι πιο πιθανό να αγοράσουν.
Χωρίστε τη λίστα σε ομάδες (τμηματοποίηση)
Μπορείτε να χωρίσετε τη λίστα σας σε ομάδες. Αυτό ονομάζεται τμηματοποίηση. Για παράδειγμα, μπορείτε να έχετε μια ομάδα ανθρώπων που ζουν σε μια πόλη. Ή μια ομάδα ανθρώπων που ενδιαφέρονται για ένα συγκεκριμένο προϊόν. Η τμηματοποίηση σας βοηθά να στέλνετε το σωστό email στη σωστή ομάδα.
Το μέλλον της δημιουργίας leads
Η τεχνολογία αλλάζει συνέχεια. Το ψηφιακό μάρκετινγκ επίσης. Το μέλλον θα είναι πιο έξυπνο και προσωπικό.
Ο ρόλος της Τεχνητής Νοημοσύνης (AI)
Η τεχνολογία, όπως η Τεχνητή Νοημοσύνη (AI), κάνει τη δημιουργία leads καλύτερη. Η AI μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε τους σωστούς ανθρώπους. Μπορεί να σας βοηθήσει να ξέρετε τι να τους πείτε. Αυτό κάνει τις προσπάθειές σας πιο αποτελεσματικές. Σας εξοικονομεί χρόνο και χρήματα.
Σήμερα, οι άνθρωποι θέλουν προσωπική επικοινωνία. Δεν θέλουν να νιώθουν σαν αριθμοί. Τα email σας πρέπει να φαίνονται προσωπικά. Χρησιμοποιήστε το όνομα του παραλήπτη. Στείλτε email που φαίνεται ότι γράφτηκαν για αυτούς. Η εξατομίκευση χτίζει εμπιστοσύνη. Η εμπιστοσύνη είναι το κλειδί για να κρατήσετε τους πελάτες σας.